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石工泵公司西北一部成功中標海外脫硫項目

發布時間:2019-11-29

近日,從市場傳回喜訊,石工泵公司西北一部在津巴布韋某脫硫泵招標項目中,憑借公司優質的產品性能和雄厚的技術優勢力挫群雄,成功拿下400多萬元的訂單合同,強有力地推進了公司拓展海外市場的戰略部署,為公司全年任務目標的圓滿實現再添助力。

今年以來,該市場部積極落實公司“做大做強市場增長點”的市場戰略,在做深傳統市場的同時,將眼光聚焦在外貿市場,認真摸排外貿項目,抓重點、抓典型項目,積極尋找外貿突破口。在年初獲悉該脫硫泵招標信息后,該市場部負責人針對項目進行了重點研究,在認真核對項目技術要求后,就項目中的技術問題與公司密切溝通,取得了外貿、技術等部門的大力支持。

當正式進入投標和技術準備工作后,面對強勁的競爭對手,負責該項目的業務人員迎難而上,在每個環節都做出來正確的預判,通過標書的制作,現場技術的答疑,以及商務談判,每個細節都詳細分析。在價格不占優勢的情況下,積極與是配套電機和其他配套設備認真核算成本,并多次組織與配套廠家進行的交流,使招標方在技術及配套物資上得到了認可,最終成功簽訂該批訂單,為公司加快推進海外市場的開發力度奠定了堅實的基礎。

(李玉龍)

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